Vom Projektgeschäft zum Onlinehandel:
Wie Integer Solutions GmbH den Schritt in den E-Commerce geht
Integer Solutions GmbH ist als ganzheitlicher Lösungsanbieter im IT-Logistikumfeld etabliert. Um das bestehende Produktgeschäft digital zugänglich zu machen und Kunden einen direkten Bestellkanal zu bieten, entschied sich das Unternehmen für den Einstieg in den E-Commerce. Entstanden ist ein B2B-Onlineshop auf Shopware 6, der gezielt auf die Anforderungen professioneller Einkäufer ausgerichtet ist und das klassische Projektgeschäft sinnvoll ergänzt.
Digitaler Vertrieb als strategische Ergänzung
Der Weg zum eigenen Online-Shop war für Integer Solutions ein strategischer Schritt, um ein neues digitales Geschäftsfeld zu erschließen. „Wir kommen ursprünglich aus dem reinen Projektgeschäft“, erklärt Marketing Manager Christoph Rack. „Mit dem Start unseres Shops wollten wir gezielt Kunden ansprechen, die bereits ein funktionierendes Logistiksystem im Einsatz haben und einzelne Produkte flexibel und schnell beziehen möchten – ohne ein umfangreiches Projekt anstoßen zu müssen.“
Der neue Onlineshop ergänzt das klassische Lösungsgeschäft und eröffnet Integer Solutions einen skalierbaren, digitalen Vertriebskanal im B2B-Umfeld.
Der richtige Partner für den digitalen Wandel
Der richtige Partner für den digitalen Wandel
Für den Aufbau des neuen B2B-Onlineshops suchte Integer Solutions einen Partner, der nicht nur die technische Integration übernimmt, sondern die Anforderungen eines digitalen Vertriebskanals im B2B-Umfeld versteht.
In Zusammenarbeit mit der Digitalagentur ONEDOT, die Konzept, Design und die technische Umsetzung des Shops verantwortete, wurde früh klar, dass auch die Zahlungsabwicklung eine zentrale Rolle für den Erfolg des Shops spielt.
In vobapay fand Integer Solutions schließlich einen Zahlungsanbieter, der die Besonderheiten professioneller Einkäufer kennt und ein passgenaues Konzept für den B2B-Checkout entwickelte.
Transparenz schafft Vertrauen
Der Erstkontakt zu vobapay kam über ONEDOT zustande. Ausschlaggebend für die Entscheidung waren jedoch die direkten Gespräche mit dem vobapay-Team, das klare Verständnis für B2B-Payment und das transparente Pricing. „Das Zusammenspiel in der Umsetzung war absolut reibungslos“, so Christoph Rack. Die Zahlungslösung ließ sich nahtlos in den neuen Webshop integrieren und schuf eine stabile Basis für einen effizienten, zukunftssicheren Checkout, wobei die enge Abstimmung zwischen ONEDOT und vobapay eine reibungslose technische Einbindung sicherstellte.
Rechnungskauf als Muss im B2B-Sektor
Bei einem B2B-Anteil von rund 90 Prozent war für Integer Solutions schnell klar: Der Rechnungskauf ist kein Nice-to-have, sondern eine Grundvoraussetzung. „Firmen zahlen einfach am liebsten auf Rechnung. Das passt zu ihren internen Abläufen und macht auch größere Bestellungen unkompliziert“, bringt Marketing Manager Christoph Rack es auf den Punkt.
Gemeinsam mit vobapay wurde daher ein Zahlarten-Setup definiert, das konsequent auf die Anforderungen professioneller Einkäufer ausgerichtet ist und interne Prüf- und Freigabeprozesse optimal berücksichtigt. Für Geschäftskunden stehen PayPal und der Rechnungskauf über Mondu zur Verfügung, private Käufer zahlen per PayPal oder Kreditkarte.
Der Checkout bildet damit exakt die Erwartungen beider Zielgruppen ab und schafft von Beginn an eine verlässliche Grundlage für hohe Akzeptanz im B2B-Geschäft.
Das Ergebnis der Zusammenarbeit — So profitiert Integer Solutions GmbH
Mit dem neuen Shop verfügt Integer Solutions nun über einen digitalen Vertriebskanal, der von Beginn an auf die Anforderungen des B2B-Marktes ausgelegt ist.
Das durchdachte Zahlarten-Setup und die stabile technische Integration schaffen die Basis für einen professionellen Checkout, der Vertrauen schafft und weiteres Wachstum ermöglicht.
